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来自遥远的东方的华为公司

发表时间:2018-03-27 13:46:36 作者:来一把代理 
2007年7月11日,华为与纳斯达克上市的Leap无线国际公司签署协议,提供最新系列CDMA多通道传输设备。这是华为在一年内与该公司签署的第二份协议。2006年8月15日,华为在爱达荷州博伊西(Boise)和华盛顿州的斯波坎(SPOKANE)赢得了“Leap wireless”3G网络合同。这标志着电信设备制造业的兴起,中国主要是发展中国家,正式进入美国市场。
来自遥远的东方的华为公司

事实上,在进入美国之前,华为曾是国际电信巨头在欧洲百年市场的“利剑”,进入美国市场只是时间问题。

汉诺威。

2005年3月14日,德国下萨克森州,汉诺威。来一把代理  

一年一度的汉诺威计算机与通信博览会(CeBIT)在一个名为“世界展览之都”的欧洲小镇举行。公司成立于1970年,是世界领先的计算机和通信企业展示尖端技术、发布最新产品的第一阶段。每一个CeBIT节目都有一个令人眼花缭乱的国际计算机和通讯明星阵列。这也不例外,思科,朗讯,微软……他们都是明星和富人。

然而,在这一天,来自中国的一家公司让国际通信巨头感到惊讶,因为它一直对CeBIT充满信心。

德国电信运营商QSC在同一天宣布,将与中国华为建立战略合作伙伴关系,建立覆盖德国200多个城市的NGN网络。该网络将于2005年5月完成,届时QSC将拥有德国最大的VoIP网络,提供语音、数据和视频集成的下一代服务。

“这是华为!我们为什么不?在距离新闻发布会不远的地方,最大的潜在竞争对手华为的代表詹姆斯愤怒地说。

总部位于科隆的QSC是一家拥有自己DSL网络的国家电信供应商。它为商业用户和居民提供广泛的宽带通信服务,包括宽带线路、语音和数据服务,以及客户企业网络。QSC是TecDAX 30公司的成员,该公司代表德国30家领先的公共科技公司。鉴于其用户极其严格的要求,QSC已经对世界各地的几家NGN制造商进行了调查。根据QSC的要求,James的跨国公司和华为都被检查并将他们的设备运往QSC进行为期4个月的产品比较测试。

作为公司的代表,詹姆斯和华为是欧洲公司的负责人,虽然表面上很有礼貌,但作为直接竞争对手,双方都清楚自己的任务,从一开始就明确无误。来一把四川代理

詹姆斯有充分的理由和信心赢得这场“小官司”。作为世界顶尖的通信设备制造商,詹姆斯公司拥有世界知名品牌,多年来在欧洲有众多客户合作,“大众基地”在欧洲和连续性是该技术最大的优势。事实上,QSC列表对于大型企业来说并不是一个非常重要的地方。当时,詹姆斯的公司的销量是华为的几十倍,在詹姆斯看来,华为是一个迟钝、渴望和缺乏动力的公司。对于拥有丰富国际招标经验的詹姆斯来说,这只是一杯咖啡或一瓶德国啤酒的问题。

然而,命运有时喜欢捉弄人。

4个月的产品对比测试已经结束,QSC评估专家的报告显示,华为NGN解决方案——u-sys的业务兼容性、设备稳定性和协议的标准都是优越的。

2005年2月,在众多国际巨头眼中,华为成为NGN项目的唯一赢家。

目前,华为已经在20多个国家为30家运营商建立了近100个NGN商业网络,并进入了北美和欧洲的发达市场。

“大而不是必然”是詹姆斯学到的教训。

事实上,在这段时间里,James也不知道,在接下来的日子里,他会继续被命名为华为公司(如果他提前知道这些结果,他会在早上考虑“屈服”华为)。

正当詹姆斯失望地向公司汇报时,华为悄悄地联系了KPN。

在6月24日的几个月后,荷兰皇家电信(KPN Telecom n.v)和华为公司正式签署了荷兰皇家电信(royal Dutch Telecom)独家供货合同,提供CWDM/DWDM项目,该项目涵盖了荷兰DWDM的接入层CWDM和国家主干线。KPN收入超过120亿欧元,是荷兰最大的供应商,比利时和德国拥有固定的网络和移动网络,光网络,也拥有西欧最大的泛欧交易所。KPN已成为其中之一。