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创业该如何抓准需求

发表时间:2018-08-30 18:19:56 作者:来一把代理 
北京科技大学材料科学与工程专业的李萌(音译)自称“我是折纸大王”——有点喜欢三角形折纸。去年9月,他加入了学校里一个叫邱伟旺的SNS社区。

“求是”是一个大学生社交网络,以赠送礼物为特色:用户发布自己未使用的物品,其他想要得到物品的会员点击“我想”按钮告诉发布者,发布者可以选择其中一个发送物品。到目前为止,李宇春已经在邱波的网站上发送了一份哆啦A梦和其他小物件的手工三角形折纸。
创业该如何抓准需求
这个社交网络起源于北京科技大学校园,实际上是09级计算机专业学生陈伟的创业项目。邱伟旺项目于2012年7月启动,目前团队由5人组成,都是该校的本科生。

“秋波网”,看到这个名字的人可能会想起赵本山、宋丹丹的《昨日、今日、明天》小品中的经典台词“单相思”和“秋菠菜”。运营“俏物”网站的王路通(音译)在接受ti media采访时表示,取这个名字是为了让其他人立刻想起这一礼物。

然而,陈勇军并不打算通过秋波网把他送走。他相信,通过捐赠,新的社会关系可以得到发展。有一个双重的过滤器:第一,他们喜欢你的东西。有这么多东西,你为什么喜欢你的东西?第二,为什么那么多人选择给他们?如果这是一个自然的双层屏幕,你们两个很适合见面。陈伟觉得这种方式已经超越了事物的层面。

这只是陈伟的想象。但事实是,每件事都不是一帆风顺的,无论是送人还是通过一件东西引发一段社会关系。来一把官方

邱波的社交生活和O2O想象

北京科技大学逸夫楼有几个地下室。从其中一个入口进入,穿过没有灯也没有手的楼梯,转几圈就能看到地下室的走廊。走廊里布满了安全门。这些房间是科大学生的活动室。陈伟的队伍在B05。

这是陈伟为侨伟网项目申请学校的活动室。平时,陈伟和他的团队成员在这里写代码来维护侨伟网。B05现在是陈伟团队的基地。

邱伟旺刚刚推出了第三版。虽然这个页面已经被修改了两次,但整个网站模式自创建以来几乎没有什么变化:用户在邱波网站上发布条目,其他用户点击“我想要”,出版商选择一个他们想要放弃的用户。用户可以查看接收和赠送物品的历史,并通过在物品和个人之间留下消息和聊天来增加交流,以此作为发布者决定赠送物品的依据。在决定将物品交给某人后,系统会将他们的联系方式发送到手机上,然后他们可以在线下见面,将物品交给对方。

但陈并不想把邱伟旺变成一个处理闲置物品的平台。他认为,邱伟旺与交易所网站、二手BBS和民用网络有明显区别。他设想,通过赠送物品,出版商和潜在合作伙伴应该能够交到朋友。

“我们一开始并没有强调物品的价值,物品页面也没有反映出来。”对我们来说,重要的是为线下交流创造机会。从线上到线下的社交活动中,陈冠希都认为这个想法很有可能实现。

陈伟对于仅仅是给予和交朋友已经很兴奋了,但他想的远不止这些。

秋季菠萝模型与目前的hot O2O非常相似。他认为,香港科技大学校园内的咖啡店,如果与之合作,可能会成为线下发送物品的地方。通过将品牌发送到app store上的一些商店也有可能获得利润。

陈还为邱伟旺设计了一种叫做“菠菜”的整体机械装置。一开始,这个系统是用来让施者增加菠菜而施者减少菠菜的。后来变成只增不减,用户积累了一定数量的菠菜,以后可能会找到办法转化成别的东西…来一把代理  

目前,求是网拥有用户10300余人,其中来自北京科技大学的用户超过5500人。这些用户是自然增长的结果——到目前为止,陈光标只做了几件事来推广邱波:在人人网上建立一个公众主页,在新浪微博上开设一个官方的在线广告账户,在科大校园内设立里拉横幅。此外,去年9月,陈伟在学校学术报告厅举办了一次讲座。