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伪需求最终变成了良心

发表时间:2018-09-17 16:32:02 作者:来一把代理 
从233个打破“不收钱”承诺的会员,到后来以98亿元高价拍卖的“泥人”,有无数的兑现和支付账单的方式,不断刷新着人们的认知范畴。



正如所谓的“枪毙”一样,出色的表现自然招致批评。消费者把钱花在互联网上被称为“低一级的鄙视链,而强大的既得利益集团已经降级的痛苦的“感情收获税”,它本质上就是一个社交网络的干扰和黑点,几乎可以翻了。



然而,我过去常常嘲讽,但很阴暗。毕竟,庞大的会员、泥人甚至一个LOGO都是用户群体的强烈需求(一种亚文化感),所以有人为他们付费是可以理解的。



然而,最近我发现事情并不像我想的那么简单。因此,我偶然发现了一顶键盘帽,它的原价可能只有20元,由于B站的LOGO开始出现在一些珍宝上,所以溢价高达300元。这背后的原因可能不是二次经济:来一把官方
伪需求最终变成了良心

货币化芯片时不再需要食物、衣服、住房、交通,甚至“产品功能扩展”的周边产品,但是分开的“虚假需求”产品框架和不影响的经验,还有一些人会选择付钱,企业家在这个过程再次完成了进化的一个里程碑。



“虚假需求”代表什么?



当人们谈论“伪需求”时,他们经常谈论工作。因为在乔布斯之前,没有人能想象到平板电脑的市场会这么大。平板电脑的功能不如个人电脑,便携性不如手机。如果没有乔布斯的支持和苹果强大的基础支持,它很可能就会像所有“伪需求”产品一样,一波又一波的热门创意被扼杀。



工作是正确的。iPad不仅振兴了苹果的产品线,帮助公司拉动了很好的业绩指标,也开辟了数字产品市场的探索方向。乔布斯去世后很久,微软和他身后的oem厂商就已经加入了平板电脑市场。



这个故事很好地说明了为什么“伪需求”出现在产品端,而产品提供的功能是高度可替代的。同样显而易见的是为什么可以建立“伪需求”,即产品所提供的功能可以给人们带来不可替代的体验。



在日本,除了共享自行车的区域性故事之外,没有什么可做的,这一事实强化了这种逻辑。



虽然中国人对旅行的“最后一英里”非常狂热,但产品设计似乎是一辆非常棒的共享自行车。然而,由于日本自行车数量众多,缺乏自行车道规划,自行车的人群定位不匹配,公共交通的发展,已经成为一种“虚假需求”。





不难发现,“伪需求”并非不可触及的雷区。当然,这是反对原教旨主义的企业家们的信念,但也许他们是唯一持这种观点的人。



虚假需求进入世界,同时“自来水”诞生。他们尽职尽责地缴纳自己的情感税,毫无保留地支持这样的决定,甚至充当了殉道者的角色:



“我还为X电视台做了贡献。”其他的X, X和X都不买了,他们只是毁了我们的爱,因为他们是那种让世界变得糟糕的人。



“伪需求”延伸到产品之外



虚假需求之所以不受欢迎,是因为它们没有足够的用户,或者它们不必对自己的需求慷慨解囊。互联网让这个过程变得很“痒”(也就是说,还不够疼),并很好地解释了这一点:重要的是我挠痒,没有必要吃药。



然而,对于不断增长的互联网行业来说,没有什么是一成不变的。随着互联网的发展,身体状况发生了变化,一些发痒的地方再也抓不住了,疼痛的地方也逐渐开始了。因此,产品端建立的“虚假需求”往往将产品功能延伸到精神属性上。来一把代理  



例如,有两个问题在过去根本不是问题:我是谁?我想在网上发出什么样的声音?



前者是一种群体效应的实践,一个人的行为不仅会受到个人因素的影响,如收入、教育、经验、成长环境等,还会受到身边与自己地位相同的人的影响。