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什么是商业模式

发表时间:2018-01-04 18:51:01 作者:来一把代理 
我去过很多创业公司,我见过很多充满激情的企业家,他们会来讨论他们的商业模式,以及他们在未来三年能赚多少钱。
事实上,这些企业家不明白商业模式是什么,认为商业模式是赚钱的方式。
什么是商业模式
他们不知道商业模式的核心是产品,而本质是通过产品为用户创造价值。
业务模式包括定位,寻找最强大的用户需求,用巧妙的促销手段获得用户的访问权,在磨削过程中不断与产品保持良好的接触,等到你得到一个庞大的用户群,一定会赚到钱。
但是,如果你急于赚钱,我很抱歉,如果你幸运的话,你可能会赚到一些钱。
什么是商业模式?事实上,商业模式不是赚钱的模式。它至少包含四个方面:产品模式,用户模式,促销模式,最终收益模式,即如何赚钱。
总之,商业模式是一种什么样的产品,你能给什么样的用户提供什么样的价值,在创造客户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。
第一个是产品模型,这是你提供的。来一把代理  
我认为互联网上的大公司都是由产品驱动的公司。所有的商业模式都基于产品模型。没有产品和用户的思维,公司不能大,不能走远。
所以,你提供什么产品,为用户创造什么样的价值,什么样的用户你的产品来解决这个问题,你们的产品可以使昂贵的便宜,甚至免费,可以使复杂的简单,我想,这是任何企业在商业模式的讨论,首先要考虑的。
第二,在产品模型上,你需要讨论用户模式,也就是说,作为一个初创公司,你必须找到对你的产品要求最高的目标用户。
如果你说你的产品是一个通用产品,它是一个通用产品,这意味着你没有认真思考。
例如,YY最近在美国纳斯达克上市,是一款最初针对游戏工会的语音聊天工具。这些人必须玩游戏,玩游戏,疯狂地操作键盘和鼠标,没有时间打字。
此外,游戏中的沟通不是一对一的聊天,而是多团队协作。YY开发了语音聊天工具来帮助那些最有经验、最苛刻的玩家。
另一个例子是UC移动浏览器,最初的UC浏览器是一个WAP浏览器,当时的移动通信非常昂贵,速度慢,收费高,使用WAP网络用户,流量在他们的心里痛苦。
UC浏览器针对的是这一部分人,这些人上网的速度不仅是为了解决问题,而且解决了网上储蓄流量的问题,这是UC浏览器长期以来的要求,从而建立了声誉。这是用户模式,UC浏览器就是一个很好的例子。
第三种是推广模式,这意味着你如何找到到达你的目标用户基础的方法。来一把四川代理
在中国,永远不要相信“好酒不需要巷子”。如果你依赖自然的口碑,即使产品做得很好,而且你无法接近大多数的目标用户,你可能会成为互联网巨头的目标。你多年的工作浪费了,别人都被复制了。
然而,很多人考虑在促销时花钱,但是花很多钱并不一定是一个好模型。你的产品很好,但是没有钱去推广它,你可能会强迫自己想出很多解决方案,而且很多推广模式的创新都是被驱动的。
一旦融资,更多的钱,公司倾向于把钱直接促销,这个时候即使换头猪做营销总监,只要给他足够的钱,他也可以想去拿钱来刷刷刷地铁,巴士,广告牌,也可以在市场上一些“泡沫”。
什么是商业模式
但我不认为这叫做推广模式。真正的推广模式是根据用户的产品,设计相应的推广方法。
把钱花在另一个问题是,促销的类型,或在一家大公司,有足够的资源来支持,通常会带来错误的判断,让人产生错觉,认为“推”,因此不再研究用户需求,不再注意产品的经验,实际上这是一个最危险的。
最简单的标准就是去掉促销资源,而不是弄钱,看产品是否在下降。如果用户数量下降,说明促销无效,产品必须有问题。
如果你现在不调整你的产品,你和你的团队将面临一个很大的挑战。真正的提升是产品的持续改进和改进。在促销的过程中,你需要研究市场,在与目标用户打交道时要真正了解用户的需求,了解用户在使用产品时遇到的困惑和问题,然后对产品的反馈进行改进,从而不断调整和完善。
就像这样,即使促销没有达到理想的效果,但是通过推广,你发现产品问题,你了解到真正的用户需求,你发现一个新的用户群,这些收益比简单的安装产品数量更有价值。
最后一步是盈利模式,即通过产品获得庞大的用户群,然后考虑如何获得收入。
事实上,商业计划中的收入模型基本上是不可靠的,如果一个创业公司真的这么做了,它会发现收入模型往往与商业计划的设计有很大的不同。在公司的发展过程中,收入模式不断调整,有时真的取决于运气。